Esenia

розроблення та запуск нового продукту

esenia box
Esenia bottle



Esenia
розроблення та запуск нового продукту

Як усе починалося

2018-го ми розпочали співпрацю з компанією Northern Swan Holding, що вирощує канабіс виду сатіва. Клієнт хотів вивести на британський ринок новий продукт — олійку на основі канабісу (CBD), яка не містить психоактивних речовин.

Почали з дослідження

Вони допомогли нам зрозуміти ситуацію, конкурентів і ставлення європейців
до продукту, можливі моделі купівлі та цінову чутливість. Загалом у чотирьох
наших дослідженнях взяло участь 2800 осіб.

Завдяки отриманій від респондентів інформації ми розділили
потенційну аудиторію на дві групи.


Мають серйозні медичні показання. Вони зацікавлені в CBD-олійці як у засобі лікування.

1


активні користувачі

2

Вони інколи стресують і мають проблеми
зі сном. Про CBD знають мало, негативно ставляться до марихуани, але не проти засобу, що допоможе зарадити нерегулярним проблемам зі здоров'ям.

випадкові користувачі
Саме друга група стала нашою цільовою аудиторією: їх набагато
більше, ніж активних користувачів.

Ми мали створити знання не лише про новий бренд, але й про сам продукт.
А ще — мотивувати людей купити

Назва

Результати досліджень допомогли нам придумати назву.
І спочатку навіть не одну, а 456 варіантів. Ми перебрали
їх усіх за різними критеріями. Назва мала бути короткою, добре звучати різними мовами, а однойменний домен
мав бути вільним.

Так лишилося 10 варіантів, із яких і обрали ESENIA.

Назва

Результати досліджень допомогли нам придумати назву.
І спочатку навіть не одну, а 456 варіантів. Ми перебрали їх усіх
за критеріями. Назва мала бути короткою, добре звучати різними мовами, а однойменний домен мав бути вільним.

Так лишилося 10 варіантів, із яких і обрали Esenia.

Аналіз

Проаналізували ринок CBD-олії й зрозуміли: багато брендів використовують
у дизайні зелений, коричневий або відтінки червоного і зображують листок
канабісу. ESENIA мала відрізнятися, щоби не відлякувати асоціацією з марихуаною.

Для бренда ми обрали темно-синій колір і крило метелика на пакуванні.
А ще підписали всі чотири види продукту, щоб одразу задовольняти потребу
кожного покупця: «для ліпшого сну», «для зняття болю», «для зменшення стресу»,
«для зосередження».


Дизайн

Сайт

Дизайн розробляли близько трьох місяців, а потім узялися за сайт для онлайн-продажів. Він мав висвітлювати позитивну дію CBD на організм та руйнувати
хибні уявлення.

Спочатку зробили прототип у конструкторі Shopify, спростили процес купівлі
й підвищили конверсію. Потім створили UI-дизайн — легкий, як крило метелика
з айдентики, та стильний в анімаціях і кольорах. Ми знову уникали асоціацій
із марихуаною, яка лякає потенційних користувачів.

У результаті отримали сайт, що виконує всі поставлені завдання.
На ньому легко купувати, важко не розібратися, що CBD не марихуана,
і просто зрозуміти переваги ESENIA.


Результат

У вересні 2019-го ESENIA вийшла на ринок Великобританії. На честь запуску компанія Northern Swan Holding (власник бренда) створила поп-ап-простір із розслаблювальною музикою, м'яким світлом і місцем для медитації. І понад тисячу лондонців (випадкові користувачі, чию увагу ми так хотіли привабити) стали його гостями. А незабаром заплановано запуск бренда в Сполучених Штатах.

Project Team

Команда Aimbulance

  • Managing Partner
    Роман Гарвиш
  • Strategy Director, Media Director
    Дмитро Кудінов
  • Senior Strategic Planner
    Юлія Чужа
  • Senior Account Manager
    Валерія Цакадзе
  • Account Manager
    Ксенія Вергун
  • Senior Account Manager
    Наталія Квартюк
  • Senior Account Manager
    Анастасія Пустильник
  • Associate Creative Director
    Катерина Пікуль
  • Creative Copywriter
    Інна Табаченко
  • Creative Copywriter
    Марія Чаплинська
  • UX Team Lead
    Артем Півоваров
  • Senior UX Designer
    Георгій Петренко
  • Junior UX Designer
    Mарк Ланкмілєр
  • Associate Creative Director
    Світлана Болдирєва
  • Junior Art Director
    Владислав Бурма
  • Web Designer
    Олеся Сидоренко
  • Media Team Lead
    Богдан Кордюк
  • Media Planner
    Марія Запорожець
  • Web Designer
    Альона Сосновська
  • Producer
    Ольга Шевченко
  • Media Planner
    Юрій Гамайлічук
  • Producer
    Ксенія Меленевська
  • SMM Manager
    Беата Нагаєва

Партнери

  • Команда Aurocraft Agency
  • Консалтинг Партнер
    AgroComm
      • Marketing Consultant
        Наташа Верхар