Esenia

розробка та запуск нового продукту

esenia box
Esenia bottle



Esenia
розробка та запуск нового продукту

Як все починалось

2018-го ми розпочали співпрацю з компанією Northern Swan Holding, що вирощує канабіс виду сатіва. Клієнт хотів вивести новий продукт, олійку на основі канабісу (CBD), яка не містить психоактивних речовин, на британський ринок.

Почали з дослідження

Вони допомогли нам зрозуміти ситуацію, конкурентів і ставлення європейців
до продукту, можливі моделі купівлі та цінову чутливість. Загалом у чотирьох
наших дослідженнях взяло участь 2800 осіб.

Завдяки отриманій від респондентів інформації ми розділили
потенційну аудиторію на дві групи.


Мають серйозні медичні показання. Вони зацікавлені в CBD-олійці як у засобі лікування.

1


активні користувачі

2

Вони інколи стресують і мають проблеми
зі сном. Про CBD знають мало, негативно ставляться до марихуани, але не проти засобу, що допоможе зарадити нерегулярним проблемам зі здоров'ям.

випадкові користувачі
Саме друга група стала нашою цільовою аудиторією: їх набагато
більше, ніж активних користувачів.

Ми мали створити знання не лише про новий бренд, але й про сам продукт –
а ще мотивувати людей купити.

Назва

Результати досліджень допомогли нам придумати назву.
І спочатку навіть не одну, а 456 варіантів. Ми перебрали
їх усіх за різними критеріями. Назва мала бути короткою, добре звучати різними мовами, а однойменний домен
мав бути вільним.

Так лишилося 10 варіантів, із яких і обрали ESENIA.

Назва

Результати досліджень допомогли нам придумати назву.
І спочатку навіть не одну, а 456 варіантів. Ми перебрали їх усіх
за критеріями. Назва мала бути короткою, добре звучати різними мовами, а однойменний домен мав бути вільним.

Так лишилося 10 варіантів, із яких і обрали Esenia.

Аналіз

Проаналізували ринок CBD-олії й зрозуміли: багато брендів використовують
у дизайні зелений, коричневий або відтінки червоного і зображують листок
канабісу. ESENIA мала відрізнятися, щоби не відлякувати асоціацією із марихуаною.

Для бренда ми обрали темно-синій колір і крило метелика на пакуванні.
А ще підписали всі чотири види продукту, щоб одразу задовольняти потребу
кожного покупця: «для ліпшого сну», «для зняття болю», «для зменшення стресу»,
«для зосередження».


Дизайн

Сайт

Дизайн розробляли близько трьох місяців, а потім узялися за сайт для онлайн-продажів. Він мав висвітлювати позитивну дію CBD на організм та руйнувати
хибні уявлення.

Спочатку ми зробили прототип у конструкторі Shopify, спростили процес купівлі
й підвищили конверсію. Потім створили UI-дизайн — легкий, як крило метелика
з айдентики, та стильний в анімаціях і кольорах. Ми знову уникали асоціацій
із марихуаною, яка лякає потенційних користувачів.

У результаті ми отримали сайт, який виконує всі поставлені завдання.
На ньому легко купувати, важко не розібратися, що CBD не марихуана,
іпросто зрозуміти переваги ESENIA.


Результат

У вересні 2019 року ESENIA вийшла на ринок Великобританії. На честь запуску компанія Northern Swan Holding (власник бренда) створила поп-ап-простір із розслаблювальною музикою, м'яким світлом і місцем для медитації. І понад тисячу лондонців — випадкові користувачі, чию увагу ми так хотіли привабити, — стало його гостями. А незабаром планується запуск бренда у Сполучених Штатах.

Who made this

Managing Partner
Роман Гарвиш
Strategy Director, Media Director
Дмитро Кудінов
Senior Strategic Planner
Юлія Чужа
Senior Account manager
Валерія Цакадзе
Account manager
Ксенія Вергун
Senior Account Manager
Наталія Квартюк
Senior Account manager
Анастасія Пустильник
Associate Creative Director
Катерина Пікуль
Creative Copywriter
Інна Табаченко
Creative Copywriter
Марія Чаплинська
UX Team Lead
Артем Півоваров
Senior UX Designer
Георгій Петренко
Junior UX designer
Mарк Ланкмілер
Associate Creative Director
Світлана Болдирєва
Junior Art Director
Владислав Бурма
Web Designer
Олеся Сидоренко
Media Team Lead
Богдан Кордюк
Media Planner
Марія Запорожець
Web Designer
Альона Сосновська
Producer
Ольга Шевченко
Media Planner
Юрій Гамайлічук
Producer
Ксенія Меленевська
SMM Manager
Беата Нагаєва
Партнери
Команда Aurocraft Agency
Marketing Consultant
Наташа Верхарт
Консалтинг Партнер
AgroComm