Тернопільський молокозавод, представлений торговою маркою «Молокія» переважно на ринку Західної України, 2014-го вирішив повноцінно вийти на ринок Києва.

Проте це завдання було досить амбітним з огляду на кілька факторів:

Ринок молочної продукції в Україні доволі насичений, Тернопільський молокозавод посідав тільки 14-ту сходинку серед усіх гравців.

Ринок

«Молокія» має сильні позиції в західних областях, а в інших частинах України її практично не знають.

Знання

Дистрибуція

«Молокія» має принциповий підхід до організації дистрибуції і не платить за місця на полицях супермаркетів, тому розширюється тільки за запитом самих супермаркетів.

Перед нами постав непростий виклик: як без телевізійних медіабюджетів, без стимулювання розширення дистрибуції через купівлю місць на полицях вийти на найбільш конкурентний ринок країни та привернути увагу споживачів.

Ми сконцентрувалися на пошуку вузької ЦА, яку реально було б охопити з обмеженим медіабюджетом, схильну до введення нових позицій у репертуар і здатну впливати на інші сегменти щодо вибору молока. Провівши якісне онлайн-дослідження, ми виявили, що такою ЦА є молоді матері.

Молоко «Казкове» від «Молокія» виготовляють за унікальною в Україні німецькою технологією, яка дає змогу зберігати максимум корисних властивостей.

Ми вирішили донести характеристики продукту до мам у форматі анімаційного ролика, що мав сподобатися і їхнім діткам. Герої на відео, дві корівки та німецький вчений, у веселій манері розповідали про переваги молока.

(план +50%)

(план +50%)

(план +100%)